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科莱恩:超越你的想象力 创新高性能绿色环保产品

来自 聚塑网 2014-08-27

Ralph Schneider先生于1998年加入科莱恩公司,2010年1月被任命为科莱恩公司皮革服务业务单元的涂饰产品业务主管。此前曾先后担任过涂饰产品生产线皮革技师、技术推广和应用实验室副经理等职位。2005年被任命为涂饰产品管理部门业务经理。

 

 

Ralph Schneider先生是一个优秀的皮革工程师,毕业于德国罗伊特林根制革学校;同时他也是一位出色的制革技师,曾就职于德国路德维希港的巴斯夫公司。

 

科莱恩是一家处于全球领先地位的特种化工产品公司,其总部设在瑞士巴塞尔附近的穆顿兹(Muttenz)。公司由全球100 多个公司组成,2011财政年的销售额逾74 亿瑞士法郎。该公司由1995年脱离山德士(Sandoz)公司化工部,并于1997年与赫司特(Hoechst)公司的特殊化工品部合并而成。科莱恩公司拥有十一个业务单元涵括添加剂业务、催化剂和能源业务、乳液、洗涤及中间体业务、功能材料、特种工业与消费品业务、皮革服务业务、色母粒业务、石油与采矿服务业务、特种造纸业务、颜料业务、纺织化学品业务。科莱恩注重通过投资于未来的盈利行业和可持续增长来创造价值,这主要基于四个战略支柱:改善盈利率、创新研发、新兴市场快速增长、通过互补收购或者资产剥离实现优化产品组合。

 

 

科莱恩致力提供优秀的服务与广泛的应用方案予客户,以成为顾客的首选业务伙伴。在与客户的共同合作中,科莱恩以客为先紧贴市场,提出令人信服的解决方案,在客户的制造工艺中发挥关键作用,提升最终产品的附加值。

9月4日-6日,科莱恩以“超越你的想象力”为主题推出创新型产品组合,亮相在上海举办的2012中国国际皮革展。该系列产品主要设计用于帮助皮革制造商提高生产率、产品功能以及增强环保性,科莱恩特种化学品专家趁此机会将“人、绩效和地球”的核心价值汇聚到客户所关注的焦点。《聚氨酯快讯》对科莱恩公司皮革涂饰产品管理主管Ralph Schneider进行了专访。

 

(科莱恩——切合您需要的化学。)

访谈实录:

 

《聚氨酯快讯》:您好!很荣幸邀请到您做这期的访谈。每年皮革展科莱恩公司都带来很多新产品,这次展会,贵公司又带来了什么新产品?

Ralph Schneider:我们的新产品主要关注在时尚、环保、还有性能方面。高性能、低污染是我们产品的亮点,同时为我们的客户提供更高的产品附加值。水性涂饰产品可以用于鞋面、包袋之类,在美观的同时追求高性能。我们有一个新产品Aqualen® Top APT,是用于水性漆革的;还有 Aqualen® Top FL系列,是用于精细皮革的;以及最新的沙发革防污防尘涂饰系列。早前防污防尘多运用在汽车革上面,现在市场上面对于沙发革(或者包袋革)都有这方面的要求,所以科莱恩此次在展会上推出了这方面的产品。

同时,我们推出了Neosan® Lucido透明颜料膏产品系列,它采用了颜料分散纳米技术。在皮革产品上使用的外观效果和染料的加工效果是比较相近的,这是一款高性能颜料膏产品,具有突破性意义。它既可以应用于阴离子涂饰体系,也可以应用于阳离子体系,具有高透明度和艳丽的色彩并可以大幅度地降低VOC排放量。该系列的产品目前已经得到了很多大客户的认可,用于取代牛巴革和内革(绒面革)的颜色固定。作为皮革行业的主要供应商,科莱恩每年都会推出许多新产品,我们会根据各国不同的环保要求来研制不同的产品,使产品与新技术相结合。在每次研发新产品的时候,我们都会严格遵守当地的环保规定,绝对不会在产品中包含有毒物质或者是违反当地法律政策,这是科莱恩对于开发新产品的一贯准则。此次我们开发的一系列新产品,一方面保持了科莱恩一贯的高品质,另一方面在商业上希望能与当地市场在沟通交流上取得成功。众所周知,由于原材料的成本长期居高不下,所以,帮助我们的客户应对成本压力,就成为了我们的主要课题之一。科莱恩高性能、高效率的粉状产品:Tanicor® RS-38 Powder,Tanicor® RS-40 Powder,和Tergotan® RE-5020 Powder,均极具市场竞争力,其能有效帮助生产商应对成本问题。这几款产品中的游离甲醛含量非常低,所以是更加环保的产品。

 

 

《聚氨酯快讯》:今年皮革企业的情况都不太好,请问作为一个国际知名的大企业,能给中国其他的皮革企业一些启示和指点吗?

Ralph Schneider:科莱恩公司经营的关键点在于区别化,我们不仅要使我们公司和竞争公司区别开,同时也要将我们公司产品所用的原料和其他公司所用的原料区别开来。从客户方面来说,我们不仅为客户考虑降低成本,更重要的是,为客户创造更多的附加值。区别化的特征也是科莱恩公司想让客户了解的。皮革行业中很重要的一个问题就是原材料的成本。如果只是一味的依赖于原材料的成本,那么在成本上涨后就很难再在行业中取得竞争力甚至是存活下来。所以,更为关键的还是要对整个生产流程进行综合考量,通过生产更环保的产品,为客户创造附加值来应对激烈的市场竞争。关键中的关键还是可持续性,这也是科莱恩公司一直以来始终不遗余力在追求的目标。从公司方面来说,可持续性不仅仅是体现在产品本身,也体现在如何对待人以及周围的环境。我们想为客户做到的是尽可能减少对溶剂的使用。因而我们开发并大力推广大量水性产品,及其相关解决方案,希望能够帮助我们的客户避免长期使用大量溶剂所可能导致的相关问题。

我们尤其注重合成革涂饰领域的可持续性,例如:降低NEP等有害物质,降低加工过程所需温度。通过对这些新产品的开发,我们希望帮助客户进一步减少排放,降低能耗,从而得以实现生产过程的节能、环保、低污染。

 

 

《聚氨酯快讯》:在目前经济的大环境下,科莱恩公司也会受到不同程度的影响,科莱恩公司方面有没有相关的应对措施?

Ralph Schneider:全球范围内,很多企业都或多或少受到影响。科莱恩也会有一些应对的措施。首先是创新,创新是科莱恩品牌的核心价值之一。通过创新可以使我们的产品和其它的产品区分开,让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。对于科莱恩,创新是在逆境中使得企业取得竞争胜利的一个有效措施,科莱恩也正是这样做的。对于一个企业来说,只有不断地有新产品问世,才能使得企业在竞争中占有一席之地,而一味凭借低价的策略并不是企业的生存之道。

 

 

《聚氨酯快讯》:我很赞同贵公司的观点,那我想紧接着创新的话题继续请教,科莱恩公司有没有针对目前市场的一些创新的营销策略?

Ralph Schneider:科莱恩一直强调的是我们不仅仅提供化学产品,或者是特种化学产品,我们提供的是服务加产品。举例来讲,在科莱恩的皮革业务部里,有两个时尚样本,一个叫潮流趋势MOT,另外一个叫“Fashion Up”皮革趋势时尚手册。科莱恩会与我们的客户、零售商、以及设计师都会坐在一起做新的色彩趋势预测,以此来开发产品,从而取得双赢乃至是多赢的局面。

从另外一方面来讲,科莱恩的区别在于,我们是同走在时尚最前沿的设计师,或者说潮流的决定者一起在做这样的趋势预测,并开发产品。正如你们所见,很多公司都在做的是买几种颜色,然后预测开发出一种颜色,作为颜色潮流趋势的预测。而科莱恩做的是和一群人坐在一起,这些人都来自皮鞋、皮包、皮具的大品牌公司,由这群人来选择颜色,预测颜色潮流的趋势,这样的做法是更具有说服力和权威性的。谈及时尚,不仅仅是对于时尚的预测,正如科莱恩为客户提供的不仅仅是产品,而是一整套的服务,其中包括了我们对于未来流行趋势的预测,也有公司本身的一个创新业务链,还有多年的丰富经验、知识和技术人才的资源。这些东西作为一个整体,体现了科莱恩对于潮流的理解,也使得科莱恩得以和竞争对手公司进行区分。

 

《聚氨酯快讯》:还有其他创新的例子吗?

Ralph Schneider:请不要忽视,科莱恩还拥有一个庞大的全球网络。我们覆盖南美、北美、亚洲的印度、中国,这一个整体的全球网络也支持了我们的创新。公司防污防尘的最新产品,也相当于我们建立了一个新的行业标准。另外一个创新的例子是,我们的Easy White Tan,叫简易白鞣,这个技术是科莱恩于2010年在中国市场首先推出的,现在该产品也已经在市场上取得了成功。

 

《聚氨酯快讯》:前面讲到了具体化、差异化,这次展会科莱恩展出了这么多解决方案,在这些解决方案中是不是有很多方案都是科莱恩所独有的?

Ralph Schneider:所谓的独一无二性肯定是在某一个时间段内的。但是科莱恩一直力争做的是,永远比主流市场领先一步,始终引领行业的技术发展趋势,这就是我们的创新方式。

 

《聚氨酯快讯》:前面讲到科莱恩对成本的关注,与发达国家相比,发展中国家比如中国是不是对成本、价格更加敏感?

Ralph Schneider:没有什么太大的差别,全球范围内都比较重视成本。所以从制革厂来讲,全世界的制革厂都很关注原材料的成本,大家都有同样的问题,所以应该不是中国独有的问题。

现在部分中国制革厂已经具有相当高的加工水平,跟欧洲一些制革厂几乎已经不相上下。所以整个行业对于成本的关注是共同的,中外并没有什么很大的区别。


最后,还是回到创新和区别来讲,那么多年无论是在哪个领域,科莱恩的重中之重就是给客户提供附加值,这是我们一直在做的,并且有信心越做越好。

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