塑料新闻 塑料数据 塑料知识 人物
资讯 > 人物 > 内容

走近鲁月敏:从教师到经商的人生之旅

来自 中塑在线 2014-08-20

——访宁波新万宏进出口有限公司总经理鲁月敏女士
职业的选择,会改变人生的方向。在很多人眼中,教书育人是一份神圣的职业,教师更被喻为“人类灵魂的工程师”,传播知识,传播希望。但如果一位从事教育事业的老师,放弃稳定的工作,走上弃文从商之路,你是否也会如笔者一样产生一个个疑问?
鲁月敏女士就是如此,十四年前,她放弃教师生涯,选择塑料行业。经过多年奋斗和累积,她一手创立宁波新万宏进出口有限公司(以下简称“新万宏”)。自2003年成立以来,新万宏一直秉持“诚信为本,顾客至上”的企业宗旨,在市场上树立了良好的口碑,获得了广大供应商和客户的认可,2012年年销售额突破4.6亿。


放弃教师生涯 走进塑料行业
论及新万宏的发展史,鲁总说道:“我从1999年开始做塑料生意,至今已走过十四个年头。这些年,我看着公司慢慢成长,由原来的小商铺逐步发展成拥有独立仓库和办公大楼的进出口贸易公司,其中的艰辛可以说是一言难尽。”
但凡心怀创业之志之人,在踏出第一步时,必是经过深思熟虑的,鲁总也是如此。当年从宁波大学毕业后,她开始了教师生涯。但她心中始终怀着一份经商的执着,反复思量之后,她决定停薪留职,踏入塑料行业。正所谓万事开头难,创业更是如此。除了需要一定的资金外,创业者还需具备经营管理能力、决策能力和敏锐的市场洞察力,但这些并非一朝一夕就能练就。纵观白手起家的成功人士,没有一人是坐享其成的。鲁总就是通过在塑料行业十几年的摸索探求,一点一滴吸取经验,积累人脉,带领她的团队脚踏实地一步步走来,才取得了今日的成就。
如今,除了新万宏外,新万宏还在宁波和杭州两地分别成立了分公司和办事处。“我们在宁波的分公司名为宁波乔润进出口有限公司,成立于2011年12月,主要从事有色金属及化工原材料等大宗商品的贸易。设立杭州办事处是为了方便公司在当地更好地开展业务,拓宽市场。”鲁总解释道。
抓住市场机遇 追求多元化发展
据鲁总所述,新万宏主要销售燕山石化、扬子石化和上海石化的PP、 PE原料。这些原料的应用范围非常广泛,涉及塑料容器、汽车部件和家用电器等多个领域。此外,公司还从事塑料、纺材PTA进出口业务及有色金属(电解铜、镍、铝)的进口业务。鲁总说:“我们公司拥有自主进出口经营权,我们的有色金属主要进口自南美、中东和日本,品质十分可靠。”
常言道,隔行如隔山。一家以塑料代理业务起步的公司,为何会涉足有色金属的进口和销售呢?对此,鲁总解释道:“国内市场对电解铜等有色金属的需求非常大,对我们来说,这是一个契机。我们公司做有色金属业务的时间虽然不算长,但发展势头却很好。宁波分公司去年年销售额已达2.3亿,这也证明当初的选择是正确的。当然,从另一方面来说,这是公司多元化发展的必然趋势。”
据了解,我国是电解铜的第一大生产国和消费国,但我国铜资源极度匮乏,自给率不到30%,且呈逐年扩大之势,在很大程度上仍需依赖进口。近年来,国内电子电气工业高速发展,而铜在电子电气工业中的应用最广、用量最大,因此国内电解铜市场需求前景颇为乐观。
“电解铜可以用于各种电缆和导线,电机和变压器的绕组,开关以及印刷线路板等领域,我们从国外进口的电解铜具备良好的性能,且价格十分合理,因此在国内有很好的销路。”鲁总如是说。

 


注重品牌宣传 做好产品服务
中国有句古话叫做“酒香不怕巷子深”,这也一度被企业家奉为经营原则。但时至今日,这样的经营理念早已落伍。在这个网络高速发展的时代,如果不能使自己的产品和服务从众多的竞争对手中脱颖而出,又怎能说服客户选择自己?更遑论企业未来的发展了。
对此,鲁总也发表了自己的看法:“优质的产品是前提,但品牌宣传也很重要。一方面,我们代理的树脂本就源自大石化企业,在市场上有良好的口碑。另一方面,我们也在中塑在线等媒体平台进行市场推广,扩大企业知名度,让更多的潜在客户了解我们,创造互相合作的机会。”
21世纪是新经济时代,在本质上属于服务经济。有形产品在满足客户需求中的比重正在逐步下降,而服务的价值却变得越来越重要。目前,很多涉塑企业将竞争核心放在服务这一块,代理商更是如此。而在整个服务过程中,售后服务占据尤为重要的地位。
“我们的售后服务团队都是经过专业培训后才走上工作岗位的,具备良好的素质和服务能力。若客户出现问题,我们的售后服务人员会及时跟踪,了解情况,协助客户解决问题。”鲁总如是说。
优质的产品,良好的服务,这既是新万宏对客户的承诺,也是其取得今日成就的一项法宝。
多项业务互补整体效益 心系员工目标明确
目前,国际经济形势持续低迷,同时伴随着下游需求疲软、劳动力成本上涨等问题,那么,新万宏的经济效益是否受到影响呢?
“近几年塑料行业确实不景气,很多企业都面临亏损,但我们公司的经济效益还是不错的。”鲁总说道,“除了树脂业务,我们还在做有色金属的进口和销售,这一块的盈利情况很不错,在一定程度上平衡了公司的整体收益。”
当记者问及未来是否考虑逐步舍弃塑料业务,专做电解铜等有色金属的进口业务时,鲁总给出了否定的答案:“虽然目前来看,我们公司在塑料这一块的收益不如有色金属,但这也是受大环境的影响。我对塑料行业的前景还是比较看好的。从另一个角度来说,塑料业务是我们公司的起步业务,经过长期发展,已经积累了很多稳定的客户,市场也已打开,因此公司未来还是会以塑料业务为根本,在此基础上寻求其他发展机会。”
在未来,新万宏的方向和目标是做好内贸的同时,更好地发展进出口业务,促进公司贸易多元化,提高整体经济效益,把公司做大做强。
鲁总说:“公司的经济效益提高了,就能为员工创造更多福利,为国家作出更大贡献。”她对企业未来的发展定位明确,充满信心。
【编者总结】许是当过老师的缘故,鲁总特别重视教育问题,对孩子更是有着一份特殊的感情。据了解,她在长期资助两名家境不佳的孩子,助其完成学业。她说:“我会这么做是因为我知道教育的重要性,它会影响甚至改变一个人的一生。”
志存高远,锐意进取;心系员工,不断求索;热心公益,回馈社会。鲁总身上的种种特质让人感叹、敬重。笔者相信,在她的带领之下,新万宏必定能稳扎稳打,成就未来。

标签塑料行业 人物访谈 进出口
上一篇:苏州同大:同心合力 缔造中空成型机一流企业 下一篇:伊之密:任重道远 “筑”中国装备制造业新标杆

一周热点文章