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韩国松原:立足聚合物产业 发展区域战略

来自 中塑在线 2014-08-13

松原产业集团成立于1965年,在短短的46年内,松原已从韩国唯一的塑料添加剂生产商发展为世界首屈一指的聚合物稳定剂生产企业。

2005年公司转型前,松原已是一家年销售额达2.3亿美元的大型企业。2006年,松原决定通过直接市场切入,将公司业务带向一个新的台阶,从此,松原开始向世界级塑料添加剂生产商迈进。

目前松原产业集团在全球三大洲的8个国家建立了12家公司和1个代表处;拥有5座生产基地,其中3座位于韩国,德国与中国各有一座,并在中国拥有一家合资生产工厂;在全球范围内建立了广泛的销售、分销和客户服务网络以及物流和仓储中心。

出类拔萃,积极进取,松原引领全球聚合物产业发展,致力于成为世界一流的化学添加剂供应商。

在本次广州雅式展中,中塑在线记者有幸采访了松原产业集团的战略与业务发展执行副总裁菲利普·施莱佛先生,他将带我们了解松原的全球战略布局及在华发展规划。

 

 

加快全球布局 拓展业务领域

近期,松原公布了其2013年第一季度的出色业绩,相比2012年同期增长了6倍。菲利普·施莱佛先生表示,公司将继续加快全球市场布局,在现有丰富产品范围的基础上继续拓展新的业务领域。对松原而言,建立全球业务意味着进一步发展区域战略,加快各地区布局。

  日前,松原与意大利Sabo SpA 公司签署了一项长期分销协议,将在全球范围内分销Sabo的受阻胺光稳定剂(HALS)产品系列。

据笔者了解,Sabo SpA总部位于意大利莱瓦特(Levate),为全球领先的单体和聚合物受阻胺光稳定剂生产商,并以其卓越的产品品质和创新解决方案而着称。

另一方面,松原在欧洲、中东和美国均建立了一站式系统(OPS),位于美国休斯顿的工厂目前已开始运作,位于中东阿布贾比的另一家工厂也将于明年年初投产。

松原提供“一站式系统”解决方案,是为了帮助客户处理复杂的添加过程。该系统将多种100%活性物质组合而成的多成分复配物集成于一个颗粒状形态的物质之内,制成无尘、坚固的颗粒形式,有效减少了多种材料的处理步骤,采用单一通道即可完成。普·施莱佛先生说:“一站式系统的成分可根据客户需要,从一系列种类丰富的添加剂产品中自由组合。”

经过5年多的努力,松原在全球各个主要石化区域都建立了区域性服务中心,包括韩国蔚山、瑞士弗劳恩费尔德、美国休斯敦、中国上海、日本东京、印度孟买和巴林麦纳麦,为主要聚合物生产商和配料商提供服务。此外,公司还在全球各地建立分销渠道,方便小客户以代理商的形式进入市场。

这些服务中心的建立对于松原在全球的销售起到基石作用。

另一个重要战略步骤是自2006年开始,松原在韩国投入1.5亿美元,建立了世界级抗氧剂工厂。当时松原的抗氧剂产能是20000-25000吨,扩产后达55000吨。在之后的几年内,通过进一步扩产和改造,目前其抗氧剂产能超过80000吨。

产能扩大是一方面,产能利用又是另一方面。2007年,松原的销售额为2亿多美元,去年销售额已升至6.5亿美金。销售额的提升主要归功于塑料稳定剂业务的增长。

“由此看来,松原业务的扩大主要来自塑料稳定剂的增长。公司的策略也会按此规划,我们将沿着这条路一直走下去。”菲利普·施莱佛先生如是说。

 在华规划尚需解决多重问题

就地域而言,中国和中东是全球石化企业最活跃的两大区域。在中东,松原已开始相关布局和投资。对于中国市场,又有哪些进一步的战略规划呢?

对此,菲利普·施莱佛先生表示:“中国是一个很重要的发展地区,对于中国市场,松原目前正在进行全面调查和了解,之后会做出相关决策。”

目前中国石化企业的加工工艺仍以单个添加剂分别加入的模式为主,因此松原若要在中国建立一站式系统,一方面取决于市场演变的过程,另一方面需逐个解决目前存在的各种问题,如原料供应是否稳定,企业是否具备化工合成能力等。

“在中国做此项目,情况又与中东不同。中东的工厂虽然规模很大,但一站式系统处理的只是产品形态,而在中国,就需跟韩国一样,从合成做起,甚至还要考虑中间体的一体化整合。因此需要更长的筹备时间,并考虑寻找合作伙伴。”菲利普·施莱佛先生解释道。

松原的在华战略计划可追溯到8年前。2005年12月,松原在上海成立上海松原嘉卓化工有限公司,根据客户需求,专为苯乙烯和PVC生产商提供液体抗氧剂。2010年7月,又在上海建立松原贸易(上海)有限公司。2012年7月,松原与唐山百孚化工有限公司合资建立的松原百孚化工(唐山)有限公司正式投入运营,目前是全球最大的单一硫酯抗氧化剂工厂。松原将通过松原百孚这一平台,继续加快硫酯产品的开发和发展,凭借产品形态的独特优势,其已获得全球一流聚合物生产商的认可。

聚合物产业仍是未来发展的主要舞台

据菲利普·施莱佛先生所述,松原将继续加大产能,通过技术改造破除瓶颈,未来可能会有10万吨左右的新产能释放出来。同时,也在考虑是否建立新的工厂。

松原战略思想的重点是在产能扩大的同时,做好原料中间体的后项一体化。作为抗氧化剂生产商,松原是全球唯一一家自产抗氧剂生产原料的企业。

这样做既保证了原料供应的稳定性和安全性,又保持了产品的一致性,使全球客户更容易接受松原的产品。
松原的大部分产品均为满足聚合物产业客户需求而设计,因此聚合物市场是松原未来业务发展的主要舞台,对于松原最大的业务——聚合物稳定剂而言尤其如此。中长期而言,松原认为聚合物产业发展空间巨大,这也将是其未来的主要增长点。这一增长机遇背后的动力主要来自于人口增加、新兴市场终端产品需求增长以及材料间竞争的加剧。

【编者总结】“松原”一词取松树常青之意。正如遍布地球的松树一样,松原通过向全球客户提供优质聚合物添加剂产品,将业务触角伸向全球市场。为了在地球上的每一个角落茁壮生长,松树必须调整自己,从而适应环境变化。松原以松树为鉴,通过坚持不懈的创新和调整,使自己适应全球聚合物添加剂的行业环境,坚持市场增长策略,期待在未来为全球客户群体创造更大的价值。

标签松原 塑料助剂 添加剂
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