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仕泰隆集团"机床超市O2O"--工业品平台的领跑者

来自 中塑在线 2014-08-05

中国能否成为世界制造中心?2004年,全球都在热议这一话题。如今十年已经过去,在我们得到肯定答案的同时,中国制造业的发展也为工业品的采购需求带来了无限商机。
然而,传统的点对点采购模式,造成信息不对称,配套服务跟不上,已很难适应现代企业对生产效率和成本控制的需求。
为了匹配市场需求,仕泰隆集团凭借敏锐的洞察力、超强的决策力,在全国率先提出“机床超市连锁”的概念,精心打造全球高端工业品SHOPPING MALL采购中心,为中国制造企业提供一站式工业品交易和服务平台。

 


以四大载体打造全球工业品一站式平台
1999年至2010年,东莞金铭国际机械模具城、昆山仕泰隆国际塑料城、淮安仕泰隆国际工贸城、昆山正泰隆国际工贸城的先后建立使仕泰隆集团创下五年四城的商业奇迹。如今,经过考察论证,仕泰隆集团规划在全国打造连锁“仕泰隆机床超市”,通过工贸城和机床超市的全国布点完成线下交易与技术服务,实现从交易到服务的深度发展,打造全产业链集成平台。
秉着“诚信、服务、共赢、创新”的理念,通过建立“仕泰隆国际工贸城”、“仕泰隆机床超市”、“仕泰隆国际工贸网”、“仕泰隆机床服务中心”四大载体来构建全球工业品一站式交易和服务平台。
“原材料服务链条短,可以将交易主体放在线上,线下只是仓储和配送问题。但机床恰恰相反,机床交易必须具备实体店,没有线下服务、线下展厅、线下仓库,就没有客户愿意购买。同时又需要在互联网上对产品进行展示和推广。这就是仕泰隆集团坚持线上线下联动发展的原因。”仕泰隆集团董事长侍贤君说道。
在侍董眼中,机床超市就是一个工业便利店,服务半径较短,但以专而精的模式来服务区域网点,实现区域网络的配送性和服务性。平台的功能可以归结到产品的丰富性上,平台经济的核心价值就是三个集中:集中展示、集中交易、集中服务。整合资源,一站式采购,中间环节越来越少,成本便会降至最低。
以“O2O商业模式”运营机床超市
网络平台是用户个性化消费的导向性工具,也是工业品物流的指挥中枢。实体店是电子商务的物理依托,也是个性化消费的实现载体。正如侍董所说,线上传递信息,其快速性是线下无法超越的,但如果没有线下仓储、配送和服务,实现线上交易就缺乏依托。建立实体店,目的就是解决配送半径和服务半径的问题,这两个半径则决定着时间成本。
仕泰隆机床超市(微信:STL100)是仕泰隆商业模式下的线下实体店服务平台,以标准化超市模式运营,集大中型数控机床及机床配件、耗材工具等上万种产品,提供推广、销售、配送、售后服务,协调全方位解决方案,提升产业链的配套能力,引领行业走上“专业化、集约化、品牌化、信息化”的发展道路。
为了完善O2O商业模式,领跑工业移动互联网,仕泰隆集团还将建立和完善线上平台——仕泰隆机床超市网(微信:STL100)。通过打造微信公众号运营平台以及仕泰隆APP和WEB端网上商城,集团建成了以移动互联网为核心、固定互联网为后台支撑的网上交易服务一体化平台,全方位为仕泰隆机床超市、仕泰隆机床技术服务中心提供线上发布、实时交互、在线服务等功能。
仕泰隆机床服务中心依托机床超市网,并扩充400电话服务中心,与每一个使用仕泰隆平台上产品的客户保持最密切的联系,贴心解决机床与机床加工所关联的一切问题。
仕泰隆机床超市将与网上商城、服务中心相互结合,联动发展,实现线上线下的无缝对接,提高一站式平台的核心竞争力。

 


侍贤君:行业竞争就是“比谁快”
在2002年,仕泰隆就已提出“工业品超市”的概念。据侍董介绍,那时市场对于工业品集中贩卖这种形式的接受程度十分有限。现如今,随着信息化程度的提高,尤其是移动互联网的发展,使得线上资讯传播速度越来越快,这为工业品超市贩卖模式的出现提供了更大的可行性。同时侍董指出,点、线、面的交易模式本就是一种发展规律,仕泰隆集团只是根据规律细分了市场,专注于工业品、专注于数控机床与配件产业链来搭建服务平台。
“商业模式是很容易被发现的,但是如何让商业模式落地,每家企业都有自己的独特路径,有人走弯路,有人走直路,比的就是速度。就工业品一站式交易和服务平台这种商业模式而言,仕泰隆赢在起步更早,落地速度更快,产品定位更明确。”侍董说道。
作为服务平台,仕泰隆集团如何服务于入驻商户?对于这一问题,侍董解释道,在建立平台前,仕泰隆对供应商和采购商的需求进行了全面了解,所有的产品均以满足客户需求为前提。客户的需求随着时间的推移和行业的发展在不断变化,有阶段性的需求,或是长期性的需求,此外还有个性化的需求。仕泰隆集团目前所做的一切,其整体出发点就是整合资源,共享资源,满足买卖双方在平台上进行交易的需求。
引领全球装备 装备中国制造
打造全球工业品一站式交易和服务平台,这是仕泰隆集团基于中国工业化的整体进程而提出的战略化目标。目前,中国制造业正面临转型升级,对高精尖装备的需求保持高速增长的势头。但我国高精尖装备与世界水平仍存在较大差距,仕泰隆集团希望通过工业品平台的搭建,能够真正将国际上的高精尖装备以最高性价比的形式引入中国市场。
另一方面,我国人口红利正在下降,自动化程度将不断提高,这也会加速行业对高端装备的需求。基于这两点,侍董表示,未来五到十年,中国加工业对高精尖装备的采购量将不断增加,对服务的要求也将越来越高,因此市场对工业品平台的需求和依赖性也将越来越强。
中国高精尖装备行业如何缩小与国际水平之间的差距?对此,侍董发表了自己的见解。他指出,随着互联网的发展,资讯的传递已经实现全球一体化。但整个工业化进程需要时间来沉淀,人才、技术、经验、包括创新型的思维模式,以及良好的思维习惯,都靠时间才能得到有效解决。整体而言,整个制造业人才结构的提升速度仍是关键,这对我国制造业的未来发展起着决定性作用。
产业转型升级有利于工业品平台的发展
从经济角度来看,因国家处于转型阶段,目前的经济指数并不乐观。3月采购经理人指数降至48,创8个月来新低。“一般跌破50,就说明行业下降幅度很大。目前中国的整体经济形势确实不容乐观,但不乐观的前提是国家经济体系正在转型,所以2014年应该是中国整个经济体系加速转型力度最大的一年。”侍董分析道。
机床行业主要服务于金属加工业,金属加工业若往下细分,汽车制造业、智能电子终端产品目前仍保持着良好的发展形势。此外,航空航天业的未来发展趋势也值得期待。受这三大行业的支撑,对于机床行业而言,整合期就意味着对高精尖装备普及要求最高、需求最广泛的时期即将到来,整合期结束后,行业将会迎来更好的发展态势。同时,行业的整合也使仕泰隆工业品平台能够更透彻地了解市场,在产品设计上能够更好地满足客户的需求。
未来,仕泰隆集团将继续坚持四大产品板块的设计和执行,重点打造团队,加快布点速度,将实体平台与电子商务有机结合,形成线上线下一体化,解决中国工业品采购和服务的一站式需求。
【编者总结】作为中国工业品平台领跑者,仕泰隆集团致力于资源整合、资源共享,精心打造“仕泰隆”集成品牌,改变交易模式,降低采购成本,提高产业链的配套能力,加速转型升级。
引领全球机床,装备中国制造。创新性商业模式为仕泰隆集团的未来发展积蓄能量,也为其实现商业梦想插上了腾飞的翅膀。

标签仕泰隆集团 机床 O2O 企业动态
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